付遥，西安电子科技大学86级校友，商战小说《输赢》作者，连续剧《创业时代》原著作者，财智中国十大杰出管理培训师之一，拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，国内知名的销售管理专家。
1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业销售顾问，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励；1998年7月至2000年8月，负责戴尔电脑北方区销售，获得亚太区Direct To Top奖励；2000年8月至2002年10月，作为资深培训主管，负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展；从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、滴滴、百度、惠普、华为、联想、中国移动、海康威视等大型企业提供咨询和培训服务，同时在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。代表作 : 《输赢》、《输赢之摧龙六式》、《猎天下》、《创业时代》等。
“3岁就入西电了”
根据付遥的同名小说《创业时代》改编的电视剧2018年11月9日迎来全网大结局，在11月8日这极具意义的一天，付遥回到母校，做了主题为“这是最好的时代：创业的时代”的报告。
“很高兴再次回到西电，相信很多同学都不能打破我的记录。你们知道我是几岁入校的吗？”付遥开场就提出了这样一个问题。
台下的同学们大胆猜测，10，12，15…
“我 3 岁就入校了。”付遥满脸自豪地说。
“我的父母是西电的老师，当初刚到西电的时候我只有3岁，在学校19年，一直读到本科毕业，可以说西电就是我的根。”谈到西电对自己的影响，付遥坦言，和西电的关系就像鱼和水的关系一样，无论是创业还是写作，西电的影响一直都在。
付遥小学就读于曙光小学，是西电附小的前身，位置在老校区游泳池那边，后来中学出去读了六年，大学又进了西电的试点班。付遥最早在二系，也就是现在的电院，那时候还没有新校区，二系在学校西北角的五十二号楼，后来又去了一系，就是现在的通院，位置在老校区东南角的二十六号楼。
上学时学的通信专业就是付遥现在的职业方向，专业知识奠定了他在IT行业的基础。19年的陪伴，西电人的品质也已深深烙印在付遥的身上，《创业时代》小说的每一位主人公都是西电人，他们的故事就是付遥创作的来源，作为一位纯正的西电人，付遥一直践行着西电精神，在自己的一片土地上辛勤耕耘。
在付遥眼中，西电的学风很正，西电人都特别踏实，特别努力刻苦，基本功都很好，但他认为可以在此基础上再提高一些，并为西电学子提了一些建议：
要根据自己的判断，千万不要人云亦云。在付遥的那个时代，到外企工作是一个很好的选择。现在许多和他同龄的在外企工作的人由于年龄问题，再去找工作很难。每个人都不一样，千万不要人云亦云，应该遵循自己的兴趣。付遥的工作其实有两条线，在外企转向了培训，又要开发销售管理软件，十分辛苦，而且自己出钱出力，后来在网上写小说，只觉得好玩，根本没想到出名赚钱。后来发现，自己认为是个机会，努力去做的，既辛苦又没有效果，花了时间和金钱。反而那些出自自己真心喜欢的东西不但越做越开心，而且都是别人推动，拿着钱来等小说和剧本。做人不能太投机，这样一生都在追赶机会，不如在自己喜欢的领域耕耘。你们都在很好的大学读书，以后大多数可以进入很好的企业工作，这是阳关道，会不会千军万马挤在一起？有没有想一下，我和别人有什么不同？能不能另辟蹊径，这就要从你内心里面寻找，每个人的答案都不一样。
要学会观察和倾听。当我们专注在自己内在，而不是随波逐流的时候，又会出现另外的危险，这就是过于主观和自私。我接触了一些很有才华的艺术家，导演和编剧，他们很有想法。比如我们做剧本的时候，有些编剧把自己关在房间里苦思冥想，一根根的抽烟，希望能够找到灵感，甚至有人得了抑郁症。我们做了一个吴谨言和黄景瑜主演的连续剧叫做《青春创世纪》，讲电商直播。我们的解决办法不是把自己封闭起来，而是跑到杭州，去了直播公司聊天，他们好多年在这个行业里，遇到很多问题，想了很多办法，总比我们自己想的要完善很多。
所以写小说写剧本都要两头在外，中间靠自己。我们的出发点一定在外面，学习知识、接触社会，获取灵感，然后就要审视自己是哪块料，应该怎么选择，出口也一定要在外面，说的实际些，人是离不开金钱的，只有从客户那里获得收入，养家糊口。
在这个过程中，倾听就特别重要，人们都喜欢表达自己，输出自己的情绪，却很难理解别人，照顾别人的情绪。就像你和朋友们在一起，你听的多还是问的多？陕西人有个特点，就是比较轴，不太会照顾别人的感受，有时候就像茅坑里的石头，又臭又硬，大秦死士特别能打仗，头脑就不如江浙人和湖南人，是优秀的士兵不是优秀的将领，这其实挺吃亏的，吃苦流泪流血，得到却不多。我从小在西安长大，后来在北京工作，这方面教训很多，希望学弟们别像我这样，打开自己，听听别人的，别总觉得自己最聪明。
“这是最好的时代，创业的时代”
创新创业已然是聊得很火热的话题，“大众创业，万众创新”的号召在社会中、校园里都得到了很大的反响。线下，我们志愿者特意约付遥校友来到校友之家进行了一次专访。
作为创业大军中的一员，付遥也经历了几番创业。付遥的创业产品是用于企业销售管理的CRM（CRM是英文Customer Relationship Managemet的简写，一般译作“客户关系管理”）软件，它是跨国公司的核心管理系统，是很多国内公司的刚需。他之所以想打造这样一个产品有三个令人信服的理由：一是教科书中都提及企业需要ERP（ERP是英文Enterprise Resource Planning的简写，一般译作“企业资源计划”）、CRM这样的核心管理系统，有理论上的支撑；二是国外有在这方面做得非常成功的企业，有成功的案例；三是因为一直在做培训的工作，每次给客户讲完课，客户都会要数据，之前都是给客户excel表格，但很多数据不能分析，因为有客户，所以有需求。
基于这样的初衷，付遥从2002年开始投入到CRM软件的研发中，一直到2017年，整整15年的时间，他花费了很大的精力，投入了很多的成本，做了各种各样的尝试。看起来很不错的一个想法，但最终还是失败了。
“在2002年至2005年期间之所以失败，是因为技术能力不够，研发团队不够。到2008年的时候，我们找到了一个很好的开发平台，技术力量够了，但又发现销售能力不够，所以又失败了。2013年，移动互联网来了，我们又开始开发，去找投资，但是投资没拿到。” 15年时间，花费了很多的精力，付遥说这是他人生中一个很大的坑，他也一直在反思自己为什么会掉进这个坑。最根本的问题还是产品是否是真的刚需，如果只是伪需求，做再多的工作也是南辕北辙。
创业产品的失败并不意味着创业的失败，相反，付遥认为这是创业最好的时代：“社会越来越平等、开放、自由，鼓励大家有自己的想法，做自己想做的事，这是一个大的趋势，创业的未来很广阔。但挑战也很明显，创业需要有一个强大的团队，需要充足的流动资金，还要有硬件设施，这些挑战都是现实的。”
创业就是九死一生，付遥说：“面对创业，你不仅需要好的想法，棒的技术，最主要的是你需要不怕失败的精神与毅力。创业是很好的一条路，但每个人的追求不一样，还是要自己选择。如果想要安稳的生活，不创业也是一种很好的选择，三百六十行行行出状元。”
“写小说只是我的爱好”
虽然创业产品是失败的，但却诞生了一个小说家。《创业时代》的出炉就源自付遥开发CRM软件的经历。小说中很多场景都是付遥的真实经历。《创业时代》中第一章郭鑫年请杨阳洋和卢卡在九华山庄吃散伙饭、泡散伙澡就是当时情景的真实描述。付遥开玩笑说：“当时的稿费全都花在了散伙饭上。”理工科的学生怎么走向了写作，是一直都喜欢写作吗？这也是大家都很疑惑的问题。
其实，付遥在上学的时候完全没有写过东西，在高考的时候，因为作文搞砸了，付遥的语文成绩是最低的。之所以写东西是因为付遥在戴尔公司时，被调到培训部门，时间比较充裕，刚好可以搜集一些案例。付遥就把这些整理出来，加上了一些点评，完成了他的第一本著作，也是中国的第一本商战小说《输赢》。
在付遥看来，写小说和写程序是一件事，尤其是刚开始写小说的时候，写小说就像是在写程序。创业作为主程序，调用情感子程序，然后在它们之间进行切换，在付遥眼里这两者是相通的。付遥说：“其实每个人都可以写作，写作的风格有很多种，并没有说哪种人适合写，哪种人不适合写。总的来说，如果能够静的下来就可以写。如果过于外向，可能就比较难了。但也不一定，我有一个朋友特别外向，也静不下来，但在IBM的时候，他每天都听各种段子，听完后就记录下来，整理整理便成了一本书，这也是可以的。”
付遥是程序员出身，后来也一直在IT行业，就像他说的，他就像一个老农民一样，永远守着自己的那一片土地。尽管现在在写作上有了一些成就，但他依旧做着他的主业，一边做培训咨询，一边开发一些小程序。聊到未来的规划，付遥说道：“我一直觉得写小说还是要有生活来源，所以未来还是以自己的主业为方向。”
（编辑：赵祥彬）
